Kansen in de Wet DBA voor Recruiters

(inclusief 9 verdienmodellen ter inspiratie!)

De wereld van recruitment is continu in beweging, en de recente veranderingen in de Wet DBA bieden juist voor recruiters een unieke kans om hun diensten opnieuw vorm te geven. Veel recruiters voelen de druk van de traditionele manier van werken, waarin het uurtje-factuurtje model en ´no cure, no pay´ de norm zijn. Maar met de nieuwe regels in zicht is het tijd om na te denken over hoe je je bedrijf kunt transformeren en meer stabiliteit en voldoening kunt creëren in je werk.

In dit artikel lees je over (inhoudsopgave):

Recruitmentkansen Wet DBA

Wat is de Wet DBA?

De Wet DBA, die in 2016 werd geïntroduceerd, is bedoeld om schijnzelfstandigheid tegen te gaan en de positie van zelfstandigen te versterken. DBA staat voor Deregulering Beoordeling Arbeidsrelaties. De wet maakte een einde aan de zogenaamde ‘modelovereenkomsten’ en legt de verantwoordelijkheid voor het bepalen van de arbeidsrelatie bij zowel de opdrachtgever als de opdrachtnemer. Dit betekent dat bij interim werk meer aandacht moet zijn voor de vraag of er daadwerkelijk sprake is van een dienstverband of niet.

Met de aangescherpte regels vanaf 1 januari 2025 zullen er meer voorwaarden komen voor het inhuren van zelfstandigen. Initieel zal dit gaan om uurtarieven tot 33 euro, daar zit je als recruiter natuurlijk altijd boven. Toch zal dit voor veel interim recruiters betekenen dat ze hun manier van werken / hun verdienmodel moeten heroverwegen. Simpelweg omdat er meer werkgevers zijn die huiverig zijn in verband met de Wet DBA en daardoor geen of minder interimmers meer gaan inhuren.

De uitdagingen van het traditionele recruitmentmodel

Veel interim recruiters hebben ervaring met de valkuilen van het traditionele uurtje-factuurtje model. Je bent afhankelijk van het aantal uren dat je kunt factureren, elk uurtje werken is betaald krijgen. Maar dat betekent ook dat je tijdens vakanties niet betaald krijgt en dat je vaak veelvuldig uren blijft draaien omdat het anders meteen invloed heeft op je inkomsten.

Ook zie je veel dat interimmers pas weer actief gaan zijn als een interimopdracht dreigt af te lopen. Wanneer ze op een opdracht werken, wordt er weinig gedaan aan netwerken en zichtbaarheid. Wanneer de opdracht afloopt, wordt dit pas opgestart met als gevolg dat het vaak te laat is en je meestal een periode tussen de opdrachten hebt.

Na verloop van tijd kan het werken op interim basis als minder bevredigend worden ervaren. Het is elke keer weer hetzelfde, maar dan bij een andere opdrachtgever. Je werkt veelal ook van 9 tot 5 en soms voelt het ook daadwerkelijk als verkapt loondienstverband, maar dan tegen een heel goed tarief 😉 Steeds vaker mis je de vrijheid van het ondernemen en misschien wel een stuk zingeving in je werk.

Waarom is het als recruiter tijd om te veranderen

Als je je herkent in een of meer van deze uitdagingen, dan is het tijd om je verdienmodel te heroverwegen. De Wet DBA biedt nu juist de mogelijkheid om af te stappen van het traditionele uurtje-factuurtje model en nieuwe verdienstructuren te verkennen die niet alleen financieel voordeliger uitpakken, maar ook je werkplezier vergroten. Het is de kans om te investeren in langdurige samenwerkingen en waarde te creëren voor je klanten, wat leidt tot een stabielere en meer voorspelbare inkomstenstroom.

De focus bij de Wet DBA zal komen te liggen op de werkelijke inhoud van de samenwerking in plaats van de papieren werkelijkheid. Als interim recruiter kan dit belangrijke consequenties hebben voor jouw manier van werken.

  1. Verhoogde risico’s: Met de striktere regels is de kans groter dat jouw positie als interim recruiter ter discussie komt te staan. Dit kan leiden tot onzekerheid over je status als zelfstandige en de bijbehorende voordelen.
  2. Beperkte groei: Werken op interim basis betekent vaak dat je je moet richten op korte termijn opdrachten. Dit kan je groei en ontwikkeling als ondernemer belemmeren. Door te kiezen voor een structureler model, zoals een recruitmentabonnement, kun je jouw bedrijf verder laten groeien en stabiele inkomsten genereren.
  3. Minder voldoening: Zoals Kim in de voorbeeldcasus hieronder beschrijft, kan het werken op interim basis minder voldoening geven naarmate je verder komt in je carrière. Ook geeft het je op lange termijn vaak een beklemmend gevoel in plaats van een gevoel van vrijheid.
  4. Focus op relaties: Door te kiezen voor een ander verdienmodel zoals een abonnement, investeer je in langdurige relaties met je klanten. Dit zorgt niet alleen voor een stabiele inkomstenstroom, maar ook voor de mogelijkheid om echte waarde toe te voegen aan hun recruitmentproces.

Met de aankomende veranderingen in de Wet DBA is het tijd om je strategie als recruiter te heroverwegen. Door je niet langer te laten leiden door de druk van interim werk, maar te kiezen voor een model dat jou en je klanten ten goede komt, kun je je bedrijf naar een hoger niveau tillen. Het is de perfecte gelegenheid om de overstap te maken naar een toekomstbestendige manier van werken. Laat we je eerst meenemen in de voorbeeldcasus van Kim Werensteijn, eigenaresse van Werkimago.

Voorbeeldcasus: Hoe Kim Werensteijn haar verdienmodel veranderde

Kim Werensteijn, eigenaar van Werkimago heeft jaren geleden al haar verdienmodel veranderd. Zij ging van het uurtje-factuurtje interim verdienmodel naar een abonnemensvorm voor lange termijn en werkt nu als waardevolle partner voor haar klanten.

Kim vertelt: In 2017 schreef ik me in bij de Kamer van Koophandel (KVK) en begon ik als interim recruiter. Mijn belangrijkste motivatie was vrijheid; de mogelijkheid om zelf mijn tijd in te delen en mijn eigen keuzes te maken. Ik was niet per se een ondernemer, maar ik genoot ervan om van de ene opdracht naar de andere te springen. Elke maand stuurde ik een factuurtje met mijn gewerkte uren, en het geld stroomde binnen. Het leek een ideale situatie.

Echter, na een jaar of 3 begon deze manier van werken zijn glans te verliezen. De vrijheid waar ik aanvankelijk zo naar verlangde, voelde nu meer als een beperking. Het was meer van hetzelfde en ik werkte vaak van 9 tot 5 omdat de klant dat wilde.

Met het verlangen om naar Spanje te verhuizen begon ik serieus na te denken over mijn toekomst. Ik wilde meer vrijheid en tegelijkertijd een stabiele inkomstenbron. Voor de COVID-periode leek een remote interim opdracht onhaalbaar. Dit dwong me om anders te gaan denken en nieuwe verdienmodellen te overwegen. Ideeën als extra onsersteunen op gebied van searchen (wat vele corporate recruites niet leuk vinden of niet aan toekomen), het maken van e-books en het geven van online trainingen kwamen naar boven.

Een kans die alles veranderde
Tijdens deze periode kwam er een recruiter op mijn pad die een vast abonnement had met een klant. Hij was van plan om een andere richting in te slaan, en ik kreeg de kans om deze klant van hem over te nemen. Toen ik vroeg naar de voorwaarden waaronder hij deze afspraken had gemaakt, viel mijn mond open. Hij ontving een vast bedrag per maand voor het zoeken naar kandidaten met een specifiek profiel, en gemiddeld besteedde hij daar slechts enkele uren per week aan. Bovendien was er een plaatsingsfee. Dit was een model dat me intrigeerde, en ik was vastbesloten om deze klant over te nemen.

De basisomzet van het recruitment abonnement gaf mij de ruimte om mijn bedrijf verder te ontwikkelen zonder de constante druk om snel geld binnen te halen. Ik begon te investeren in online netwerkengroepen en experimenteerde met verschillende verdienmodellen. Zo ontdekte ik dat er veel mogelijkheden waren dan het standaard uurtje-factuurtje en no cure, no pay verdienmodel.

Kim is onlangs ook gestart met een nieuwe klant, juist omdat zij vanaf januari geen interimmers meer willen inzetten. Kim gaat hen nu helpen met zowel het zoeken naar nieuwe pedagogische medewerkers in loondienst als ook het opzetten van hun werkgeversmerk zodat zij zelf meer mensen gaan aantrekken.

Interesse in een eigen Recruitment Abonnement?

Download het stappenplan waarin je in simpele stappen jouw eigen Recruitment Abonnement opzet

9 verdienmodellen voor recruiters

Met de komst van de nieuwe regels in de Wet DBA is er nu een groter besef en noodzaak dat het tijd is om te veranderen. Als recruiter kun je deze kansen benutten om een toekomstbestendig businessmodel te creëren. Hieronder vind je inspiratie over verschillende verdienmodellen die je kunt overwegen om je diensten aan te passen aan de nieuwe realiteit.

  1. Recruitmentabonnement

Het houdt in dat je voor een vast bedrag per maand klanten recruitment activiteiten aanbiedt. Dit kan zijn een search abonnement waarbij je een talentpool vult, onderhoudt en gesprekken regelt. Het kan juist ook een abonnement zijn voor employer branding en/of recruitmentmarkting activiteiten. Alles kan en mag, net wat jij leuk vindt!

Voorbeeld: Stel dat je een maandabonnement aanbiedt voor €2.500. Wekelijks zet je een x aantal kandidaten in de pool plus 2 uur consultatie voor strategie en feedback.

  1. Abonnement met succesfee

Kim Werensteijn vertelde eerder in de voorbeeldcasus al dat zij destijds met dit verdienmodel is gestart. Je combineert een maandelijkse abonnementsvergoeding met een lagere succesfee voor elke plaatsing. Dit model biedt financiële zekerheid voor zowel jou als de klant.

Voorbeeld: Een klant betaalt maandelijks €2.000 voor het abonnement en in plaats van dat je het gebruikelijke tarief van een Werving & Selectie fee hanteert vraag je nu een lager bedrag zoals 5-10% van het jaarinkomen of €3.000 per plaatsing.

 

  1. Vast bedrag per project

Voor specifieke diensten zoals trainingen of wervingscampagnes bied je een vaste prijs aan. Dit zorgt voor voorspelbare inkomsten en een duidelijke waardepropositie voor de klant.

Voorbeeld: Je ontwikkelt een wervingscampagne voor €5.000, inclusief strategie, advertentiemateriaal en social media-promotie.

 

  1. Freelance matchmaker

Wellicht klinkt dit enigszins tegenstrijdig met de Wet DBA, maar er zijn natuurlijk nog genoeg opdrachtgevers in de gehele markt die wel interimmers inhuren. Zeker als het om specialisten gaat. Werk met freelancers en neem een marge op hun tarieven. Dit kan een stabiele inkomstenstroom opleveren, vooral als je een netwerk van betrouwbare freelancers hebt.

Voorbeeld: Als je 8 freelancers hebt met een marge van €10 per uur en ze werken elk 32 uur per week, genereer je circa €10.000 marge omzet per maand.

  1. Trainingen

Bied trainingen en workshops aan die gericht zijn op verschillende aspecten van recruitment, zoals wervingsstrategieën, interviewtechnieken en employer branding.

Voorbeeld: Organiseer een workshop over “Effectieve Interviewtechnieken” voor een bedrijf voor €300 per deelnemer, met een minimum van 8 of 10 deelnemers. Dit kun je ook als open inschrijving doen waarbij mensen vanuit meerdere organisaties zich kunnen inschrijven.

  1. Gratis waarde creëren

Ook gratis waarde is een (onderdeel van) een verdienmodel. Deel gratis content zoals webinars, e-books of whitepapers om leads aan te trekken en je expertise te tonen. Dit kan helpen om je netwerk uit te breiden en klantenbinding te creëren.

Voorbeeld: Organiseer een gratis webinar over “Trends in Recruitment” en gebruik dit als een manier om deelnemers te converteren naar betalende klanten.

  1. Wervingscampagnes op maat

Ontwikkel en beheer op maat gemaakte wervingscampagnes voor klanten, inclusief strategie, advertentiemateriaal en social media-promotie. Dit kan voor een vast bedrag of een percentage van de totale campagnekosten. Heb je zelf geen inhoudelijke technische kennis hiervan, dan kun je hier ook een specialist voor inhuren.

Voorbeeld: Stel een campagne op voor €8.000 waarin je sociale media, jobboards en je netwerk inzet om kandidaten te werven voor een specifieke rol.

  1. Talentontwikkeling en coaching

Bied diensten aan die gericht zijn op de ontwikkeling van talenten binnen het bedrijf van je klant. Dit kan variëren van workshops tot coachingstrajecten.

Voorbeeld: Organiseer een coachingstraject voor medewerkers dat €1.000, €2.000 of €5.000 per teamlid kost, inclusief individuele sessies en groepsworkshops.

  1. Consultancy-diensten

Bied consultancy aan op het gebied van employer branding, wervingsstrategieën of HR-processen. Dit kan variëren van een eenmalige analyse tot doorlopende ondersteuning.

Voorbeeld: Voer een consultancy-project uit voor €5.000 of €10.000 waarin je de wervingsstrategie van een bedrijf analyseert en aanbevelingen doet voor verbetering. Je kunt hen zelf nog een deel hiermee helpen opstarten.

Twijfel je nog of jouw verdienmodel wel bij je past of wil je meer inspiratie als het gaat om verdienmodellen?

De toekomst van recruitment onder de Wet DBA

De Wet DBA is een kans voor recruiters om hun bedrijfsmodellen opnieuw te evalueren en aan te passen aan de veranderende markt. Door in te spelen op de nieuwe regelgeving en technologieën te omarmen, kun je je onderscheiden van de concurrentie en een waardevolle partner worden voor je klanten. Belangrijke aspecten die je als recruiter nodig hebt in de toekomst.

  1. Flexibiliteit en aanpassingsvermogen

De toekomst van recruitment vereist flexibiliteit en aanpassingsvermogen. Het is belangrijk om open te staan voor nieuwe ideeën en manieren van werken. De markt verandert snel, en als recruiter moet je bereid zijn om mee te evolueren.

  1. Klantgerichtheid

Met de nieuwe regels is het essentieel om een netwerk te hebben en je te richten op de behoeften van je klanten. Door echt naar hen te luisteren en in te spelen op hun wensen, kun je waardevolle relaties opbouwen die leiden tot langdurige samenwerking.

  1. Innovatie en creativiteit

Innovatie is cruciaal in de recruitmentsector. Het is belangrijk om te investeren in jezelf en creatief te zijn in het ontwikkelen van nieuwe diensten en oplossingen die inspelen op de behoeften van je klanten. Dit kan variëren van nieuwe wervingsstrategieën tot het aanbieden van unieke trainingen en workshops.

Conclusie van de Wet DBA 

De Wet DBA biedt recruiters een unieke kans om hun businessmodellen te herzien en hun waarde te tonen in een veranderende markt. Door de traditionele manier van werken los te laten en te investeren in duurzame relaties en nieuwe diensten, kunnen recruiters zich onderscheiden en succesvoller worden.

Kim Werensteijn haar persoonlijke transformatie van interim recruiter naar een flexibele partner heeft laten zien dat er veel mogelijkheden zijn als je bereid bent om te veranderen. De uitdagingen van het traditionele model kunnen overwonnen worden door creatief te zijn en je aan te passen aan je eigen behoeften en daar de juiste klanten voor te vinden.

Als recruiter heb je de kans om niet alleen je eigen toekomst vorm te geven, maar ook de toekomst van de arbeidsmarkt. Het is tijd om het traditionele los te laten en een nieuwe weg in te slaan. Door je diensten te diversifiëren, technologie te omarmen en sterkere relaties op te bouwen, kun je de recruitmentsector opnieuw helpen uitvinden en je klanten echt van waarde zijn.

Deel dit artikel:

Je kunt Kim gezien of gehoord hebben bij:

Meest invloedrijk Recruitment Marketeer 2022

Winnaar Meest Invloedrijke Recruitment Marketeer 2022
(publieks- én juryprijs)